汽油机厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
汽油机厂家
热门搜索:
行业资讯
当前位置:首页 > 行业资讯

银行卡产业创新的最佳实践存贷合一卡

发布时间:2020-03-26 12:02:58 阅读: 来源:汽油机厂家

中国光大银行副行长 林立

信用卡业务是光大银行一项重要的战略型业务,近几年来呈现了良好的发展态势,体现了"一高两低"的特点。高,就是高速增长,2008年发卡量480多万张,去年年底达到了845万张,今年有望超过1000万张。两低,即一个是不良率低,到一季度末,180天逾期率为1.2%;另一个是成本收入比低,不到40 %。。但信用卡在发展过程也存在较为突出的问题,主要是信用卡业务的经营模式还比较粗放;信用卡盈利能力有待增强,等等。如何使信用卡业务获得更好的发展?如何探索适合自身特点的信用卡经营模式与盈利模式?光大银行通过多年的市场调研,经过2年的技术攻关,率先在国内推出了"一卡双账户、交易实时联动"的"阳光存贷合一卡",在一年来的市场实践过程中,取得了预期的成功。

存贷合一卡的成功源于创新性,我想最突出的是3个方面:

一是经营理念创新:让信用卡走下殿堂,满足国内普通大众的真实诉求。

1、降低准入门槛,从"争夺优质客户资源"向"培育潜在客户资源"转变,实现了错位竞争。

由于国内个人征信体系建设起步较晚,很多居民的信用记录尚为空白,给发卡银行的信用卡核准带来很大困难,多数普通民众不能满足信用卡的发卡条件。因此,发卡银行纷纷将信用卡目标客户定位在高端人群,客户定位趋同,竞争激烈,新客户的引进成本不断上升,重复发卡带来的资源浪费严重。而与此同时,很多真正有用卡需求的大众客户不能成为信用卡产品的使用者,发卡机构因此失去了大量的潜在客户群。

面对这种情况,我们意识到,信用卡行业要想获得长远发展,必须要在客户经营的思路方面有所改变。必须要有一款适合初级客户的新产品,来降低信用卡的准入门槛,实现从"争夺优质客户资源"向"培养潜在客户资源"的转变。

作为一款面向广大普通大众的信用卡产品,"阳光存贷合一卡"通过"低门槛、低额度"引进初级客户,根据客户的用卡过程进行动态额度调整,帮助客户逐渐积累良好的信用,最终培育出成熟的信用卡客户资源。这种客户经营的新思路与以前完全不同,不仅拓宽了目标市场,实现了错位竞争的目的,而且很好地控制了信用风险。从发卡一年来的数据看,存贷合一卡的风险要优于一般的信用卡产品。

揭秘偏方到底能不能治好你的白癜风

眼睛痒不能乱滴眼药水警惕眼药水两大危害

尖锐湿疣为什么会反复发作

哪些人容易得牛皮癣