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【消息】织里童装业危中寻机紧抓内销市场逆风飞扬

发布时间:2020-12-25 17:24:26 阅读: 来源:汽油机厂家

受国际金融危机影响,纺织服装业在2008年下半年普遍遭遇了很大的困难,然而,湖州市织里镇的童装产业却逆势飞扬:2008年成为近年来形势最好的一年,不仅如此,今年1月至3月中旬,所有厂家库存童装均销售一空,并且新开张童装生产企业1000多家。

“织里童装能有如此喜人的表现,关键是抓住了金融危机下竞争对手纷纷倒下的机遇,及时拓展市场,同时大力推进转型升级。”湖州市委书记孙文友这样认为。

形势最好的一年

织里在2002年被中国纺织工业协会、中国服装协会命名为全国唯一的“中国童装名镇”。2008年,全镇生产童装4亿件(套),销售收入首次突破100亿元,加上原辅料等上下游产业,去年织里的童装产业产值超过150亿元。

织里镇今童王制衣有限公司负责人告诉记者,从去年下半年起,公司的订单就没有停过,300多名制衣工人日夜赶工,加班生产,2008年的销售量比前一年猛增了30%,而今年开春以来,订单也是接连不断。

实际上,旺销的不仅仅是“今童王”这样的规模企业,中小企业同样红火。许多小规模的童装企业甚至还因为订单多、人手不够而犯了愁。青青果制衣有限公司是一家中型童装企业,老板陈旭已经做了8年童装生意。他说,从去年10月起,企业一直保持高产,平均每天生产2500件左右,2008年企业销售量整整比前一年增长了近50%,今年势头依然不减。陈旭表示,自他从事童装行业以来,这样的情况从未遇见过。

危中寻机,紧抓内销市场

在金融危机导致外需萎缩、家庭消费能力下降的情况下,专注内销、紧抓中低端市场,并借机拓展中高档和国际市场,成为织里制胜的关键。

我国有三大童装生产基地,分别是广东佛山、福建石狮和湖州织里。广东、福建的童装企业一半以上都做外贸出口,金融危机下,海外订单大幅萎缩,企业经营困难甚至濒于破产。但织里童装业不降反升,抓内销市场是重要一招。目前,织里童装的国内市场份额由过去的25%以下提升到30%。

“织里的童装95%以上都是走内销渠道,这曾经引起不小的争议。有人建议应该走外贸型的模式,但我们认真分析后认为,织里企业规模相对都较小,做外贸风险太大,只有先立足国内,脚踏实地地做好自己的事情后,才能放眼全球,做强做大。”织里一位业内人士说。

织里童装瞄准了大量二三线城市尤其是中西部地区。由于国家采取“西部大开发”等战略,中西部城乡居民收入大幅增加,增幅甚至高于东部沿海地区,这个巨大的增量市场,被专注内销的织里收入囊中。目前,织里童装覆盖了国内80%以上的二级批发市场,长三角地区的上海、杭州、南京、苏州等地童装市场,几乎都是织里童装的天下。

在巩固内销和中低端市场的同时,织里迈出了转型升级、向中高端市场进军的步伐。

织里镇打造了以童装科技创新中心为运作机构的公共服务平台,其中,设计中心、检测中心、培训中心、展示中心和信息中心专门为童装企业提供各类技术服务;推出了培养“一百家规模企业、一百家品牌企业、一百家设计中心、一百家税利超千万企业”的行动。

这些举措有力推动了织里童装企业从模仿型向自主研发型转变,从贴牌、杂牌、无牌向自有品牌的转变。

采访中,笔者发现,和以往抄袭、贴牌成风的生产模式相比,如今织里的童装企业主经常把设计和款式创新挂在嘴边。在织里开办童装厂的湖南人朱正彪告诉笔者,以前工厂都是依靠裁缝师傅手工打样,去年他花了4万多元购买专业设备,如今,企业打新样都依靠电脑了。“找个款式来改改的方法已经行不通了,我们今年自主设计的几款衣服特别好卖,工人虽然少请了20来个,可销售额却比去年翻了两番。”已经尝到自主设计甜头的朱正彪告诉记者。(下转第二版)

编后:努力拓展国内市场,千方百计扩大内需,是应对国际金融危机影响、保增长的一项战略性举措。织里童装业十分重视国内市场,并且通过加强产品研发、品牌提升和开拓产品销售渠道,促进童装业转型升级,他们的经验为我们提供了有益的借鉴。

织里童装在打造自有品牌的同时,还不断开拓销售渠道。今童王制衣有限公司今年1至3月,就在全国开出了120多家连锁门店,并在日本和俄罗斯也各开出了2家分店。

在织里,像“今童王”这样在扩大内销份额的同时重视外销的企业也逐渐增多。目前,通过新疆、哈尔滨、北京、广州四大边贸口岸,织里镇向俄罗斯、中亚、中东等地区出口了大量童装,去年底以来,还开始进军东南亚及欧美等地市场。

“有形之手”推动童装“浴火重生”

织里童装在金融危机面前能有销售火爆的局面,离不开政府的重视、引导和帮助。

2006年,仅仅在37天时间里,织里童装市场曾经接连发生两场火灾,死亡人数达23人。当时有人提出:“干脆把童装市场关掉算了!”

在现实的深刻教训之下,织里镇乃至整个湖州市开始了大刀阔斧的“三合一”企业整顿。之后两年,织里投资7亿元彻底整治“前店后厂”式家庭作坊,建了136公里的连廊,全面消除火灾隐患。

在金融危机发生后,政府部门更是积极行动,大力扶持中小企业的健康发展。通过安全监管、质量整治、税收征管等监管网络,实现优胜劣汰。通过政府搭台引进南浔农村合作银行。截至目前,南浔农村合作银行已经向织里的童装企业发放贷款额达3亿多元。

织里的兴旺吸引了广东、福建一些童装企业不断迁移而来,不少工人也从周边的常熟、义乌、温州流向织里。但织里镇政府最近却做出了减少企业数量的决定。计划通过开展“童装产业提升年”活动,用3至5年时间把织里打造成全国童装的先进制造中心、设计中心、品牌集聚中心、营销中心和信息发布中心。在2009年,全镇童装生产量要稳定在3.5亿件,比2008年减少12.5%,销售收入则提高至120亿元;同时,要将现有的近8000家童装企业总数控制在7000家以内,淘汰“作坊式”低小散童装企业,以促使企业提档升级、提升产业水平。秦军 梅丰 郑钦泉

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