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李瑜用做游戏的方式做APP才有戏

发布时间:2020-03-10 11:10:10 阅读: 来源:汽油机厂家

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今天,优谈宝宝在医疗行业的一个资深战略合作伙伴,创始人给我转发了一篇文章,其标题惊世骇俗地唱衰移动医疗行业,这位在医疗行业专注发展了2十年的老总跟我说:下面的文章有意思,我不太同意他的观点。健康及医疗服务一定是未来方向,关键是给消费者提供甚么服务?希望有机会跟您多学习及一起头脑激荡一下。

做游戏10多年,做移动三年,两大产品有幸得到一千多万忠实用户的青睐,对此简单分享做APP的方法。

第一,用激素催生小鸡的方式做APP,一定畸形。

产品和企业的基本面不稳,犹如不健全的体格,缺少积累和可持续发展性,即便侥幸拿到大规模投资,也只是吸毒之瘾君子,击鼓传花。这样的例子,从WEB时期的门户开始,到APP时期国外的产品,及国内的网站,数不胜数。过去4年的团购血拼死掉4000家团购企业,却又有美团这样稳中取胜的质优股,那到底是行业出了问题,还是企业经营理念和团队创新能力的问题?值得思辩。

天下武功,唯快不破,那是指上了格斗场时招数之速,却常被误解为是练武时可以猛磕激素、拔苗助长。不扎牢马步、练好童子功,面临强大对手时,自然先乱了阵脚、失去信心。

第二,用做游戏的方式做APP才有戏。

游戏的模式为何好?在做APP的这三年,眼见中国IOS的APP市场就从几万个发展到80多万个运用。要在巴掌大的屏幕中展现给用户80万个APP,其中一个是你的,这需要多少推行资金和资源投入,才能抢夺方寸之地。单纯的5元一个用户,100元一个付费用户,乃至缺少有效商业模式就只管圈地圈用户圈投资的做法,死掉只是早或晚的事。

游戏的模式,在于有效推行、用户黏性、商业模式。

最近业内盛传另外一篇文章做好APP的九个KPI,碰巧在一个移动互联企业家的微信群里看到后,我说:哪需要9条,不过就是3大漏斗做好。2005年从微软Xbox刚转战盛大游戏时,时任经观记者余德采访,我说过用三大漏斗做好游戏的观点。2009年盛大游戏上市融资10亿美金,路演时,我谈的也是3大漏斗模型。

漏斗1,到达注册率。代表推行的有效性,通俗说就是单用户获得本钱。比如,4000元取得800个用户,平均每一个用户的获得本钱为5元这样的做法,或这样的推行效度,我们团队是不会去碰的。

有效推行,我认为不是拿投资人的钱去砸懵用户。而是整体用户获得本钱。这包括直接推行用户、口碑触达用户、及产品本身吸收用户的能力。就像Tom Cruise出演的电影,就具有这三个能力;而烂片,怎样宣扬,也只有少许直接推行的观众。我们的优谈宝宝,是在这些比例不断调试,直到整体单用户获得本钱低于两元,才开始大推。这一点,唱吧在传播能力上,也是很好案例。

有效推行,对高手的要求还可再深一层:从小范围推行数据,到大规模推行数据之间。大部分团队,是放大范围时单用户获得本钱提高,这是边际效应规律。这时候要靠天才营销创意、病毒式传播,来保持投入产出比。桔子水晶、陌陌是很好的案例。

漏斗2,用户保存率。通俗说就是用户黏性。用户是不是每天上、长时间上。

游戏类型中,RPG比休闲类的粘度高。互联网产品中,黏性排序顺次为:RPG游戏、休闲游戏、社区、视频文娱、电商、工具类。工具类比较宽泛,有的如通讯APP时时用、天气APP每天用、美食类APP有时用、经期记录工具一月才用,但很多工具类开发简单、门坎低、用户流失率很高,就得靠打激素式的市场轰炸,即使如此,用户还是大部分被漏斗漏掉了。

豆瓣FM的智能推荐做得不错,保存率应当不低。滴滴打车除产品易用外,运营做得也勤劳,粘度比快的高。我们的纯女性社交网络APP大姨妈,不断调试直到用户保存率数据基本到达一个休闲游戏水平。好的保存率,客观上下降了推行本钱、提高了APP活跃度。

漏斗3,ARPU值。总平均单用户付费额(Average Revenue Per User)。

很多APP会问:啥?是的,用做游戏的方式做APP,就要晓得你的APP的商业模式、付费用户比例、及单用户付费总额。然后根据3大漏斗总数据模型,倒推该如何做市场投放、制定公司营运财务计划、盈利计划及资本市场计划。

单纯的只要把用户数做上来了,就可以赚钱,是撞大运,愈来愈行不通,也会致使团队目标不清、盲目乐观、看不见下一个大坑就噗通进去了。而在这样的情况下,大量融资,只会走上垂直电商维棉、综合电商品聚网、40多家倒闭的打车软件、社交游戏5分钟、美国礼品网站Wantful等的老路。

APP除传统WEB网站的盈利模式外,还有专属无线运用的创新商业模式:优谈宝宝和大姨妈互为支点,构成纯女性网络社区的立体式收费模式,由此进入盈利后,我们像游戏团队一样能赡养自己,作为社区平台又比游戏内容更容易延续健康高速发展。其他案例,比如唱吧尝试的跟录音硬件结合、微信的明星粉丝收费、美丽说蘑菇街的社会化电商模式、及格瓦拉的服务抽成模式等等也各有特点。

做好3大漏斗,才有坚实的基本面。加上良好的企业营运和人材机制,有戏了!

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