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仅仅依靠吸引用户已无法帮助初创公司获得投资

发布时间:2021-01-20 09:14:52 阅读: 来源:汽油机厂家

你的初创公司需要资金吗?别再想尽办法为你的网站吸引流量了。风投们已经对流量失去了兴趣。现在,他们更关注你已经获得了多少盈利。

Naval Ravikant是创业建议网站Venture Hacks和为投资人和创业者搭桥的网站AngelList的创始人,他表示:“一直以来,有很多公司在获取了很多使用者的同时,却没能产生足够的盈利,所以风投们不得不对他们进行重新评估。尤其是那些为Facebook设计应用的公司,这些公司甚至能够吸引6000万到1亿个使用者,但是却不能产生任何利润。就连Facebook本身在盈利方面,也无法达到来自华尔街的投资者的期望。”

盈利规则

新一代的网络公司应该建立在盈利上面。Airbnb、GitHub以及Dropbox等公司,都有着大量的用户,更重要的是,这些用户能够给他们带来可观的收益。

另一方面,一些访问量不大的网站,如果能够产生利润,也会吸引大批投资者的目光。Ravikant表示:“例如Uber这家公司,他们的用户数量并不庞大,但是他们却能够用他们的服务获取大量的利润,投资者们关注这样的公司。”

如今你需要吸引2000万用户

投资者们评估某家公司的时候,仍会将用户量列入考虑范围,但是这个标准被大大提高了。Chris Dixon在最近发表的一篇博客中称:“现在衡量用户数量的标准已经提高了10倍。几年之后,这个标准也许将会提高100倍。”

Ravikant表示:“Instagram仅仅通过6个员工的努力就吸引了8000万使用者。用户数量的记录在如今这个时代会被迅速刷新。而风投们也会做出相应的调整。如今有大批的公司都能吸引数量众多的使用者,但是,这些用户却并不能给他们带来收入。”

例如Socailcam。它拥有数量巨大的用户,但是这些用户能为他们带来金钱吗?用户数量永远会是评估一个公司的数据,但是长远来看,人们会学会制造这些数据,却学不会将这个数据转化成收益。

很多拥有大量用户的互联网企业都在将用户数量转为利润这项工作上做的不够好,这让风投们对这些公司望而却步。

早期盈利最重要

在这种情况下,很多互联网企业的创始人都在接触风投的时候强调自己的早期盈利能力。

Ravikant表示:“造成这种情况主要有两个原因。第一,尽早盈利能为你带来更多的使用者。如果你的产品不受市场欢迎,那么要吸引500万名使用者会是不可能完成的任务。而假如你能够每月盈利2万美元,要吸引这些使用者,你只需要花钱雇4-5个代言人就可以了。第二,尽快盈利,就能尽快实现收支平衡,进而在市场中存活更长时间。四五个忠实客户也许就能给你带来1万美元的收入。”

(文/Tim Devaney&Tom Stein 译/Christian Lue)

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