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什么样的业务是好业务

发布时间:2021-01-22 06:46:00 阅读: 来源:汽油机厂家

在申报业务的时候,突然间想和大家一起分享一下这些五花八门的SP业务,每每不管是新接入,还是新申请业务,运营商三令五申的要求业务必须要有创新性,以便利用业务的独创性,从而给运营商长面子,长利润点,不过,现在看看,神州大遍四处开花,面对CP来说,提供别具风格的业务越来越难,而SP只有挖了东墙补西墙,看到西部省有个业务做的好,然后东边省不有,赶快套用过来,打着时间差,赚着小钱,SP人不亦乐乎的忙碌着,可是近几年失败的例子太多,也挫伤了不少人的自尊心,现在让我们来看看,究竟什么算是好业务? 案例一:大概在2002年左右,增值业务发展迅猛的广东省的手机购彩业务在飞速增长,每日通过手机购彩的金额已经日营业额飚升到了万元,当然这个业务是非常好的,与当时彩票中心分成是一分部,与运营商结算的增值业务费用是一部分,于是当时公司的老大立即找出CP商,在西部某省迅速接入,当然,在这里,我们似乎看到的是光明的前途和大把的票子正在向我们涌来,为了手机购彩,公司专门成立了独立了部门,部门中有专人技术,专人客服,专人负责部门轰轰烈烈的展开了业务,殊不知结果让人大跌眼镜:部门边续两年亏损,头一年的收入竟然抵不了该部门的负责人工资,这个项目依旧在半死不活的延续中,因为运营商认为这是一个形象工程,所以不管你收入如何,端口费他收着租金,但就是不让你停了业务,事已至此,在公司里又有谁敢说这是一个好项目吗? 案例二: 上个说的算是SMS的例子,那么下面再讲一个关于IVR的故事。变声业务在河南移动创下了历史新高,通话时长月累计最高量达到900万分钟,河南省环境好,用户基数大,运营商肯放政策,于是变声业务的河南神话再次给SP注入了无穷的力量,客观的来评价,变声业务已经由移动将河南市场推向一个新的高处,而联通没有相关此类业务应该是一个空缺可以进来,而且市场前景也应该不错,所以某SP迅速的在联通申请了接入号,然后开通了变声业务,后来业务确实红火了一阵,但是萎缩期很快来临,变声业务在进入市场给用户带来一阵疯狂的新鲜之后,上帝很快发现,这东西除了通变声(偶尔还能让对方给听出来)再也没有什么新意,渐渐腻了,不管是包月费用,还是按分钟计费都让用户觉得还是老老实实打着电话比较实在一些。回过头让我们看看,据CP提供的数据来看,从业务正式上市场到后期的衰退积累下来的用户不过一万余人,包月收费,结算款不过万把块钱,那么让我们看一下,这样的业务算是好业务吗? 那么,现在回到这里:什么样的业务才算是好业务? 我认为在选好的业务时,要考虑以下几点因素:一:环境 如果一个好的业务要成长,环境很重要,这种环境可以是大的消费环境,也可以是运营商的环境,这就好比,在种庄稼的时候,如果想果实再丰硕一些,就得选一些土产肥沃的地方。二:生命周期 每个产品都会有生命周期,就如同果实熟透了如果你不及时摘掉吃到嘴里,那么就会掉在地上烂在土里,所以,一定要分析生命周期,这对于SP人来说很重要,及时做出替补产品以接续市场。三:排他性 在某省引进新产品时,创新很重要,注意在创新的同时申请排他性,当然现在某些省在评审业务时就自然加上了排他性,在结合了前两点,而且也没有同类产品的竞争时,市场还没有开拓起来,那可能就是你的公司有问题了,和和。。。(玩笑话) 累了,先不写了,好业务的因素有很多,大家可以一起来议论一下,春天的时候是播种的时候不是吗? [url=]SP论坛评论人lsh4025专题[/url]

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